联系人：闫经理
手机：15354067578
电话：0316-5125049
传真：0316-5125049
QQ：3131633641
地址：河北省廊坊市大城县工业区
.新威凌2023年年度董事会经营评述
报告期内，公司主要通过采购锌锭等原材料，充分利用公司在锌粉制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和雾化法锌粉等产品，满足下游客户在富锌防腐涂料、粉末渗锌、还原剂、催化剂、冶金除杂、医药农药、金刚石刀具、达克罗涂液等领域的具体需求。公司的盈利主要来自为客户提供各种锌粉产品的销售收入与原材料采购成本及相关费用之间的差额。
公司基本采取“以产定购”的采购模式，采购的主要原材料为锌锭。公司建立了合格供应商制度，与一些规模较大的锌锭供应商建立了长期稳定的合作关系，保证了稳定的原材料供货渠道。按照行业惯例，为规避锌锭价格大幅波动给公司经营带来的不利影响，公司采购的锌锭价格通常基于某个时点或时段（通常为一周）上海有色网（）公布的0#锌锭现货中间价的平均价为基准确定。
公司以锌锭为金属原材料，以天然气、电力为主要能源供应，以蒸馏锌粉炉、片锌球磨设备、雾化锌粉炉等为主要生产设备，通过采用粉体制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和不规则状锌粉等产品，公司的生产环节处于锌金属产业链中深加工位置。
公司主要采用“以销定产”的方式进行生产，在实际经营活动中，公司结合市场变化、主要客户需求、销售订单情况、库存等因素综合考虑，制定生产计划，通过生产、销售、采购部门的整体协作保证生产效率，根据客户订单情况生产相应的产品。
根据市场需求调研，结合生产工艺中急需改善的问题，技术部针对新产品开发和工艺改进分别提出立项研究的申请；由总经理、技术部负责人共同进行立项评审，评审通过后完成立项，并确定研发项目小组；项目立项后，由总经理、技术部负责人、项目负责人共同完成产品设计、工艺改进的图纸绘制和关键技术难点攻关；研发项目小组具体负责审定新产品工艺文件和炉体结构的改造实施，组织生产部进行试制、试生产工作，并结合试制、试生产的细粉率、能耗等指标，持续进行改进；品管部负责试制、试生产全过程的产品质量检查；项目研发完成后，研发项目负责人提出项目验收申请，由技术部负责人、生产部、财务部人员及总经理对项目技术指标、成果指标和经费使用情况进行验收评审，并将研发成果申请专利。
公司产品市场推广及销售以技术营销为核心，借助行业展会、客户介绍、互联网平台等方式与新客户进行广泛接触，通过技术交流、产品研发、提供样品等建立和维护良好的客户关系，积累了一批优质的客户资源。报告期内，公司的销售模式为直销。除销售产品外，报告期内公司还接受客户委托加工片状锌粉，客户提供主要材料，公司根据加工成品的数量向客户收取不含主材价款的加工费。
报告期内，公司专注主营业务，为提升核心竞争力，不断加大研发投入，新产品片状锌粉已成功打破国外技术壁垒，经过小批量试用已获得了客户的认可与满意，现已批量供货。同时，公司进一步完善经营管理体系，以技术优势、产品质量优势和良好的品牌形象赢得了市场良好的口碑，积极开拓市场，不断提升服务质量，保持和深化与客户的合作关系，总体发展保持良好势头。
1、报告期内，公司实现营业收入54,738.92万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,190.04万元，报告期公司营业收入较上年同期下降6.47%，归属于母公司所有者的净利润较上年同期增长9.29%。
报告期公司营业收入下降，主要为公司主要产品销售单价及数量变动综合原因导致：①报告期公司主要原材料锌锭价格受市场行情影响下降，报告期锌锭均价为2.16万元/吨，较上年同期下降14.29%，公司主要产品采用“原材料价格+加工费”的定价模式，且锌锭价值较高、占销售价格比重较高，报告期原材料锌锭价格下降导致公司球状锌粉等主要产品销售单价下降，是报告期公司营业收入下降的主要原因；②报告期公司积极开拓市场、效果开始显现，主要产品销售数量增加，其中收入占比较高的球状锌粉数量较上年同期增加5.63%，此外产品附加值较高的片状锌粉销售数量较上年同期增加269.42%，减缓了报告期因产品销售价格下降导致的营业收入下滑幅度。
报告期公司归属于母公司所有者的净利润较上年同期增长，主要原因为：一方面公司主要产品销售数量增加，报告期营业毛利较上年同期增加217.60万元；另一方面，报告期公司收到政府奖励补贴增加，其他收益及营业外收入合计较上年同期增加800.00万元。报告期内虽然公司积极开拓市场，主要产品球状锌粉及附加值较高的片状锌粉销量均较上年同期增长，但是归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降23.89%，主要原因系报告期内期间费用增加较多所致：①为开拓市场，报告期公司扩大销售队伍，增加广告投入并积极参加行业内各类展会，报告期内销售部门职工薪酬、宣传费、差旅费等均较上年同期增长；②为优化生产线、加快新产品的研发，报告期加大研发投入，研发费用增加；③报告期公司子公司四川新威凌投入试生产后，管理人员数量增加，为保持管理团队稳定性、满足公司长期发展需要，公司进行了薪酬结构调整，提高了部分管理人员工资水平，导致报告期公司管理费用较上年同期增长。
2、报告期末，公司归属于上市公司股东的所有者权益较报告期初有所增长，主要原因是：公司报告期内实施权益分派及报告期内净利润综合影响导致。
3、报告期公司经营活动产生的现金流量净额为479.71万元，虽然较上年同期增幅较大，但金额与报告期净利润差异较大，主要原因系：（1）报告期客户使用银行承兑汇票结算货款增多，报告期末应收票据及应收款项融资余额较报告期期初增加，导致经营性应收项目增加2,824.11万元；（2）由于湖南新威凌和四川新威凌同时生产，报告期末原材料及半成品均增加，报告期末存货余额较报告期初增加933.81万元。
近年来，我国有色金属产业整体发展迅速，生产和流通规模持续扩大，我国已成为全球最大的有色金属生产和消费国。有色金属及其制品广泛应用到了国民经济的各个领域，极大带动了下游加工行业的发展。
金属锌粉是一种重要的功能性粉体材料，利用其具有的独特物理、化学性能，被广泛应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药、农药、电子以及电池等行业。锌粉按粒子结构通常可分为球状、不规则颗粒状和片状三种。球状锌粉采用蒸馏法生产工艺生产，不规则颗粒状锌粉一般采用喷吹雾化法生产，片状锌粉则是采用球状锌粉或不规则颗粒状锌粉作原料研磨而成。
目前我国球状锌粉主要应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药等行业，其中用量最大的是涂料行业，用于制作富锌防腐涂料，其含锌量为涂料总重量的40－80%，广泛应用于海水、淡水以及大气介质中的金属材料的表面防腐，如船舶、集装箱、化工、水利工程中的金属构件、汽车、摩托车、自行车、石油管道、露天钢结构件塔架、桥梁钢结构及高速公路护拦等金属表面均用富锌涂料做防腐处理，其遮盖力极强，具有很好的防锈及耐大气侵蚀的作用。不规则颗粒状锌粉主要应用于冶金、化工行业，特别冶金行业使用量巨大。片状锌粉主要应用于储能（含储能电池、光伏构建、风电构建）配套设备设施、军工配件、达克罗涂层，目前我国的片状锌粉主要依赖于进口，近年来国产片状锌粉稳步发展，正逐步替代进口片状锌粉。
锌粉的应用较为广泛，可用于涂料、化工、渗锌、镀锌、冶金、医药等行业等。从市场需求来看，锌粉在涂料行业的需求最高，占到了锌粉市场总需求的60%左右，其次为化工行业（约28%）和医药行业（约4%）。
锌粉在涂料行业中的具体应用情况，根据防腐涂料对防腐的性能要求不同，含锌量为其总重量的40%-80%，在其他条件不变的情况下，含锌量越高的涂料的对金属起到防腐蚀的作用越强，金属使用的寿命越长，越适合在苛刻的腐蚀环境使用。此外，含锌量越高的涂料，固体分越高，其使用的溶剂越少，挥发性有机物（VOCs）越少，越符合环保要求。随着国家层面对环保民生、绿色发展的高度重视，中国涂料行业面临的环保压力也逐渐加大，近年来，《水性集装箱涂料》《钢结构用水性防腐涂料》（HG/T5176-2017）《富锌底漆》（HG/T3668-2020）等一系列政策法规以及针对涂料的标准的制定与实施，也明确了不同领域涂料的具体含锌量：《水性集装箱涂料》明确了底漆的不挥发物中金属锌含量不低于65%，《钢结构用水性防腐涂料》明确了水性底漆不挥发物中金属锌含量不低于60%，《富锌底漆》亦明确了富锌底漆的不挥发物中金属锌含量不低于60%的指标。预计“十四五”期间，集装箱制造、汽车制造、船舶制造、工程机械制造、钢结构制造等行业的高固体分涂料、水性涂料的使用比例将大幅提高，涂料中的含锌量也大幅增加。
2023年是一个特殊的为“2021年公共卫生事件造成的集装箱需求井喷还债”的年份，按照集装箱需求原发因素来看，需求由两部分组成：一部分是旧箱淘汰产生的需求，一部分是国际贸易增加产生的需求。考虑到较大体量的超龄服役旧箱待淘汰置换，2024年更新需求将为集装箱市场提供持续支撑；此外，随着“一带一路”持续深化，2024年新兴市场需求增长潜力将继续释放。长期来看，全球贸易的复苏仍值得期待，集装箱市场需求中枢有望呈现稳中有升趋势。集装箱制造作为锌粉行业的重要应用领域，也将对锌粉行业的发展提供强有力的保障。
除集装箱市场外，新型基建投资的增加、储能及海上风电的高景气度已成为防腐涂料消费的保障。新型基建投资适度超前发力拉动防腐涂料以及锌粉的消费，2024年《政府工作报告》提出，积极的财政政策要适度加力、提质增效，赤字率拟按3%安排，并拟安排地方政府专项债券3.9万亿元、比上年增加1000亿元，从今年开始拟连续几年发行超长期特别国债，专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，今年先发行1万亿元。截至2023年年底，我国新型储能累计装机规模超过3000万千瓦，年内新增装机超过2200万千瓦，同比增长260%，近10倍于“十三五”末期，发展动能强劲。电力规划设计总院（603357）发布《中国新型储能发展报告2023》预计“十四五”末，我国新型储能规模有望突破6000万千瓦。目前电化学储能普遍使用集装箱式外壳，储能行业的快速增长为防腐涂料以及锌粉用量，尤其是片状锌粉的用量提升奠定了坚实的基础。
《“十四五”可再生能源发展规划》提出，优化近海海上风电布局，开展深远海海上风电规划，推动近海规模化开发和深远海示范化开发，重点建设山东半岛、长三角、闽南、粤东、北部湾五大海上风电基地集群。“十四五”期间，各地出台的海上风电发展规划装机规模已达8000万千瓦，到2030年累计装机将超过2亿千瓦。海上风力发电的高景气度将带动防腐涂料以及锌粉用量持续增长。
2）化工行业市场情况：锌粉在化工领域的应用也较为广泛，改革开放以来，我国宏观经济持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为化学原料及化学制品制造业的快速发展提供了良好的环境。我国正处于从化工大国向化工强国迈进的重要阶段，化学原料和化学制品制造业仍具有较大的发展潜力，预计未来五年我国的化学原料和化学制品制造业将以稳为主，稳中求进，对锌粉行业需求提供了良好的保障。
公司将依托“四川生产基地超细高纯锌基料生产线建设项目”及“湖南生产基地年产2.55万吨超细锌粉生产线自动化技改项目及研发检测中心建设项目”两个募投项目，深耕锌金属深加工行业，聚焦主业，抓住市场机遇，持续加大现有产品与新产品的研发支持力度，实现产品延伸与拓展，为公司增添新的业绩增长点，进一步提高公司的盈利能力及产品研发能力，增强公司的抗风险能力和核心竞争力，实现健康稳定的可持续发展。具体措施包含：
（1）对公司现有的传统生产线进行自动化、智能化、数字化转型升级改造，建设产品质量更高、生产成本更低、安全性更佳、环保性更好、工艺技术更可靠的生产经营体。
